Мастер пера

У каждого фриланера, и не только, бывает рост и спад спроса на его услуги. Это закон рынка и спорить с ним практически бесполезно. В любой сфере бывают моменты, когда ты не знаешь куда девать клиентов и приходится увеличивать свою эффективность. Но так же бывают ситуации, когда днем с огнем не можешь найти хотя бы 1 жалкий заказик.

Я не зря выделил слово в начале поста, оно играет ключевую роль. Полностью предотвратить спады нереально, но их можно очень хитро уменьшать и находить работенку. Важно помнить, этот способ нужно применять с умом и ответственностью, иначе вместо заказов вы получите разгневанных экс-клиентов.

Так же хочу сказать что способ, описанный здесь, является одним из немногих по стимулированию спроса. Поэтому обязательно потратьте парочку минут и подумайте, а как еще можно заставить клиентов пользоваться вашими услугами?! Но это уже после прочтения.

Из заголовка видно, что речь пойдет об акциях, конечно же не компаний, а рекламных. Мы будет учиться создавать акции, в ответ на которые, клиенты будут реагировать и заказывать контент.

Рассмотрим один из видов акций – скидка. Будучи клиентом, я очень часто встречаю всевозможные необеспеченные скидки. Если мне предлагают приобрести товар или услуги по сниженной цене, но при этом не объясняют причин снижения, я сразу понимаю, что люди просто пытаются заработать больше денег. И скидка в их случае  попытка сбыть товар и ничего более.

Итак, у нас появилось первое условие – обоснованность! Всегда пишите, почему вы предоставляете скидку, что сподвигло вас на такой шаг и т.д. Это может быть и день рождение, и какой-то близкий для вас праздник, просто интересное событие. Но оно обязательно должно быть связанно с вами, а не просто от балды как «день граненого стакана».

Следующий момент, который играет не менее важную роль – это сроки. Бессрочная скидка – мертвая скидка. Если у Вашего предложения нет ограничения по времени, значит у людей нет стимула заказывать контент в данный момент. Поэтому ваша задача «заставить» человека использовать данное предложение прямо сейчас. Здесь работает правило: «чем больше скидка, тем меньше времени она действует».

Сделайте обоснованную скидку в 50% и дайте времени 2 дня. Сделайте 20% скидку и дайте дней 5. И т.д.

Не бойтесь оповещать своих клиентов по поводу этих акций. Очевидно, что некоторые будут раздражены, многие проигнорируют, но некоторые поймают момент и сделают заказ. А когда люди делают заказ со скидкой, то чаще всего заказывают больше (эффект супермаркета).

Вот таким нехитрым способом можно привлекать дополнительные заказы в моменты стагнации. Главное не забыть: ОБОСНОВАННОСТЬ И СРОКИ.

А Вы, используете в своей работе стимуляторы спроса?

Комментарии (2) на “Акции как способ стимулирования спроса!”