УТП, дубль два
В прошлый раз произошел «поворот не туда», в этот раз будем держать курс непоколебимым. Уникальное Торговое Предложение, один из айсбергов любого исполнителя и “услугодателя”. Почему айсбергов? Да потому что используют УТП единицы, и даже части единиц? т.е. верхушка.
Что мы видим в теме поиска исполнителей (при условии что ТЗ адекватное)? Да ничего, кучу инертной однотипной массы. «Готов выполнить», «Есть опыт», «Давайте обсудим», «Выполню в срок», «За **$ сделаю лучше, чем все здесь откликнувшиеся» и т.д.» и так от – до + бесконечности.
Что мы видим в темах исполнителей? Да то же самое, один большой, тупой, никому не интересный шаблон букв и цифр, отличающийся номером аськи и e-mail, все, остальное как у сиамских близнецов.
Никому не кажется, что пора что-то менять и как-то выделяться? А если и показалось то где изменения? Начнем изменение с разработки УТП.
Что может включать в себя УТП?
1. Сроки выполнения работ (хотя от фразы «выполню в срок» меня уже в дрожь кидает);
2. Цена (может быть либо самой конкурентной, либо самой дорогой, и то и другое нуждается в подтверждении)
3. Качество (меня вдвойне пугает фраза «выполню качественно и в срок»)
4. Способ оплаты
5. Скидки
6. Рабочие тематики (ваш профиль)
7. Все что отличает вас от других…
Все эти пункты, а так же то что вы придумаете сами, нужно включать в УТП. НО! Преобладать должен всегда один. Например,
вы один из 100 человек в России который может написать грамотный текст про ядерные реакторы
вы принимаете оплату даже монгольскими тугриками
у вас самая невероятная система скидок
у ваших текстов такая уникальность, что Яндекс бьется в приступах эпилепсии когда индексирует столь великолепный контент
у вас …
Все не так просто как кажется на первый взгляд, но и не так сложно как представляет большинство. УТП сильный союзник если уметь правильно его применять.
Узнавайте о всех контент-маневрах из первых rssуст
Рубрика: Комментарии (15) на “УТП, дубль два”
Оставить комментарий
Хотите научиться писать статьи и зарабатывать на этом?
Специально для Вас создано простое, понятное и доступное пособие. Пройдите качественное обучение и начните писать статьи и зарабатывать!
Узнать подробности...
Хотите научиться писать статьи, но не знаете с чего начать?
Получите бесплатное 9-ти минутное видео:
Очень хороший «разбор полетов» для новичка в УТП первом. Не мешает взглянуть на себя со стороны.
Никогда не задумывалась, в чем же мое УТП? А ни в чем. Болтаюсь броуновским движением по сети…
Хороший блог, заставляет приостановиться (я – не робот, я – не робот))))))) , задуматься. Начинаешь больше ценить себя, верить в себя. Видеть собственную уникальность.
Жду новых статей;)
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 15th, 2010 at 14:57
@Don_Juli, 99% исполнителей не задумываются над своей уникальностью и надеются что случай подкинет им клиентов.
[Ответить]
Самое сложное начать работать и поверить в свои силы. Если человек имеет опыт работы с контентом и представлениями, то ему будет проще общаться в сети на аналогичных форумах и сайтах. Думаю, что в данном случае: краткость – сестра таланта, здесь не подойдёт. Лучшее выражение: яркость и правильность направления поможет найти заказчика для Вас, а ему получить удачный вариант контента и за ту цену, на которую он рассчитывал.
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 16th, 2010 at 13:28
@IGarry, по сути не столь важно, кратко или полно человек будет писать об услугах. Если нет уникальности выделяющей его среди остальных, хоть ты три тома напиши, результат будет не очень радостный.
[Ответить]
я новичок в сфере зарабатывания в интернете. я не спорю, что статья заставляет задуматься, но прочти это человек с манией величия и подумает: “я самый уникальный и я так мало зарабатываю! я талант, а они этого не видят.” и доказать ему обратное будет довольно сложно.
Не считаете ли Вы, что в какой-то степени статья может навредить? Новым авторам не будут доверять работы, а ВМ будут упрекать в жадности и в том, что они не могут по достоинству оценить “талант”.
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 16th, 2010 at 13:49
@ammos, нет! Навредит она тем, кто не понимает что такое УТП. УТП это не попытки выпендриваться, это убеждение потенциального заказчика воспользоваться твоим уникальным предложением. Пример.
Заказчик хочет получить статьи на тему немецкого оборудования.
Среди однотипных “готов работать”, “выполню в срок” и т.д. появляется ответ “я 5 лет работал с этим оборудованием на предприятии ***. Знаю не только его характеристики, но так же и внутреннее устройство. Статьи будут от практика практикам”
Если заказчик адекватный и ему действительно нужны качественные статьи, он обязательно свяжется с таким исполнителем.
[Ответить]
Возьмем пункт 3. Критерии качества довольно расплывчаты.
ИМХО, лучше эту тему не затрагивать, а если ее поднимет заказчик, показать образцы своих работ.
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 17th, 2010 at 13:20
@Cubic, без доказательств, действительно расплывчато! Но как верно подмечено, это можно доказать своими работами!
[Ответить]
Все равно вопрос о качестве останется спорным. Если заказчик не специалист, он не отличит качественную статью от халтуры, а консультация обойдется ему дороже, чем сама статья. Поэтому решать он будет «на глазок». И результат не всегда будет предсказуемым.
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 19th, 2010 at 12:01
@Cubic, согласен. Иногда все решается через задний проход. Такого сложно избежать, если человек ничего не понимает в статьях и в теме статьи. Приходится играть вслепую.
[Ответить]
Интересная статья, спасибо автору! Вопрос об уникальности и качестве своих работ каждый автор действительно должен решить самостоятельно, никто не подскажет правильный ответ. Вот только как решить вопрос №2: цена. Как оценить свои работы и свой писательский труд объективно и адекватно?
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 19th, 2010 at 12:08
@Антон, даже не знаю, как в двух словах на это ответить. Общаясь с коллегами, мы пришли к выводу, что цену нужно тестировать. Потому как все зависит от Ваших работ, от спроса на материал, от заказчиков, и, конечно же, от рынка.
[Ответить]
Большинство исполнителей, на мой взгляд, боятся, как бы из-за их уникальности им не отказали в работе. Мысль работает примерно так: напишу, что могу писать про холодильники – решат, что больше ничего не умею, напишу цену – решат, что за меньшее не соглашусь (или не “котируюсь”), напишу сроки – а вдруг не справлюсь… вот и получаем безликость на выходе. Авторы, которые знают себе цену и у которых достаточно заказов, уже ставят условия, но таких мало, обычно каждый боится упустить заказ из-за неверного слова описания о себе.
[Ответить]
Master Pera Reply:
Январь 20th, 2010 at 22:56
@Iryna, отлично сказано!!! Только они не понимают одного, взяв сейчас заказ “серым” способом, потом отличиться будет в разы сложнее. Придется перестраивать всю политику, увольнять клиентов и т.д.
[Ответить]
Спасибочки, отличная статья. Теперь понятно в каком направлении двигаться.
[Ответить]